「希望我能創造價值，證明我活在世界上」，映雲科技團隊創辦人之一，也是Fandora的藝術廠長Daniel談起創業的初衷。團隊創業至今的5年內，經歷多達10個idea的嘗試與碰撞，終於在幫插畫家好友克里斯多販賣明信片意外大賣的機緣中，發現插畫家藝術創作曝光的需求，因此推出Fandora插畫分享平台，要讓更多美被看見。
逆向操作 先累積插畫家數量再生產商品
2011年成立的Fandora是集結插畫家、攝影師、藝術人、創作者的社群網站，透過在平台上分享自己的創作，讀者可以按下作品頁面上的愛心表達支持，與創作者互動。去年4月則成立Fandora shop，代理販售設計商品，目前產品主力是手機殼與T-shirt。
Fandora結合社群媒體與電子商務，創造「逆購物」流程，消費者瀏覽Fandora shop上以圖像與T-shirt的合成示意圖，下訂單後Fandora才開始製作，約2周的製作時間，「先有需求，才有供給」的商業模式不但減輕庫存壓力，也能有效控制成本。
看似簡單的商業模式，其實是逆向思考而來。Daniel表示，「其實團隊一開始就是想做Fandora shop」，但是，要先創造人流才有穩定物流，因此先創辦Fandora，穩定累積插畫家，進而建立起作品變成商品，再轉化為現金的商業模式。
因此，雖然Fandora shop每月締造近百萬的營收，但Fandora的資產不在於手機殼或T-shirt賣的有多好，而是和這2500個插畫家的互動關係，也是Fandora不同於市面上T-shirt大廠如lativ、101的核心競爭力。
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| 插畫家是Fandora最珍貴的資產，不對插畫家創作刪改，保留創作空間與彈性。（左起：Layra、Daniel） |
插畫家專心創作 Fandora做你的經紀人
近年吹起文創風，設計師作品分享平台越來越普遍，但Fandora很清楚自己的優勢與定位。與較為人所知的Pinkoi性質有何不同？Daniel說，Pinkoi類似於設計師的Yahoo，而Fandora上的插畫家只需要專心創作、吸引與創造粉絲，其他製造、運送、客服等業務都由Fandora包辦，「我們像是插畫家的半個經紀人」，Daniel笑著說。
Daniel說，Fandora的角色是扮演著插畫家強力的後勤部隊，包辦產銷流程，減輕插畫家負擔。
Fandora shop以商品角度出發，透過插畫家主動供稿以配合商品販售的模式，同一張圖在手機殼或T-shirt上會有不同的呈現方式。Shop上的商品也依照熱門程度排行，此機制讓插畫家適應市場與消費者喜好。而每賣出一項商品，插畫家可獲得商品定價10%的權利金，讓創作轉為商機，有助於台灣插畫家繼續創作。
網路起家的Fandora將多數預算投入FB廣告投放中，一個月約有300-500篇的廣告量，清楚掌握TA族群，做到精準行銷。
創業很科學 以實驗測試站穩策略腳步
理工背景出身的五個人，相信數據會說話。將Fandora社群網站當做實驗平台，推出主題性圖聚吸引插畫家創作，如世足與服貿議題，都成功獲得穩定作品量，便應用在Fandora shop上推出系列產品。
逐漸在插畫家藝術創作圈中累積起口碑的Fandora，未來將以每月兩個主題的圖聚來激發插畫家創作能量與靈感，有時插畫家之間也會彼此激盪，擦出創意火花，像銷售量很高的兩大插畫家作品「法鬥犬」和「莎士比亞先生」就將作品結合推出聯名T款。
雖然以科學方式測試市場反應，去年銷售量爆發性提高造成的斷貨經驗，給Fandora帶來慘痛的教訓。負責Fandora品牌行銷的Layra說，在成立shop前沒有人有電子商務的經驗，因此當商品意外大賣時，預估的量不足造成原料供給不及，「整個大斷貨！」，讓Fandora學到預估庫存的重要性，也學到消費者的喜好無法預測，「你永遠不知道哪款商品會熱賣，只能盡可能給他們選擇」。
團隊以信任感為後盾 學生時期盡早接觸累積資源
以「color your life」為宗旨的Fandora團隊，是想要帶給世界改變的一群人。5位創辦人是學生時代熟識的好友，回想起組團經驗，Daniel大笑說：「該吵的架都吵過了！」因此不用顧慮信任感的問題。Layra也認為，「創業最重要的是人」，團隊必須能讓你有所收穫，團隊成員則必須彼此信任、一起朝向對的方向努力。
Layra建議學生可以透過比賽或計畫等盡早接觸創業資源、累積人脈。創業一路走來，Layra深深體會到－「你的idea不是idea，執行力才是idea是否能成型的關鍵」，也許市場上有20、30個人實踐過你的idea，但是關鍵是你是否有更好更快的方法。
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| 在挫折中逐漸站穩腳步的Fandora，未來也將產品擴增到所有生活用品，希望以色彩妝點每個人的生活。 |
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